こんにちはタイゾーです。
9月に販売を開始したオリジナル商品３型のうち１型がデイリー楽天ランキングでジャンル１位を取りました。
もちろん値下げや送料無料等のイベントは一切していません、けれども売れる商品はほっといても売れるんです。逆に売れない商品は値下げしようが売れない、まあ当たり前の事ですが。
バッグで言えばマリメッコやアネロのリュックのように、元々市場での認知度が高い商品は完全に値段勝負です。今回はそういう型番商品ではなく売れるオリジナル商品の考え方を、実際にランキング上位の物を例に何故売れるかという視点で解説していきたいと思います。
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売れる商品を正確に見るにはウィークリーランキングを参考にしよう
ショップは瞬発的に売上げを上げるために、そこそこ人気の商品に期間限定クーポンを配布したり送料無料やタイムセールを行います。デイリーランキングで見てしまうと正確に売れる商品を拾えないため、ウィークリーで見るようにしましょう。
今回はファッション編としていますが、特にレディースファッションを参考にした方が良いと思います。何故かというと激戦区でもあり、売れるオリジナル商品の宝庫でもあるからです。
では実際に解説していきましょう。
１位：イーザッカマニアストアーズ エアパンツ
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楽天で買い物をする方や出店者であれば知らない人は居ない程の人気店舗ですが、この商品の特筆すべきは１万を超えるレビュー数にあります。実はこのレギンスパンツというジャンルですが、今では色々なお店が扱っていますが最初にヒットさせたのは他の楽天ショップなのです。
１０年程前に、NETSTAR ネットスターというショップがデニムレギンスを大ヒットさせたのをきっかけに、あちこちのお店がこぞって取り扱い始めました。イーザッカマニアもその流れで今に至るためレビューが非常に多いのです。当時は2,980円が平均的な価格ではあったのですが、競争の結果現在はごらんのような価格になっています。
レギンスというジャンルを各社が掘り起こし、素材やカラバリ等の競争を経てイーザッカマニアが生き残った形ですので少し特殊な商品かもしれません。
2位：KOBE LETTUCE（神戸レタス）
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こちらは2015年年間ランキング１位になったモンスターアイテムです。神戸レタスはその昔モバキャバという超ギャル系のアイテムを扱っていたお店ですが、カジュアルな流れに上手くシフトできたショップだと思います。
しかしどちらも値段が信じられない程安いのですが、広告塔も兼ねた商材でしょうからこのような価格設定なのだと思います。そして駆け出しのショップはこういう集客を兼ねた目玉アイテムと勝負しようとしてはいけません。
次のような商品を参考にしましょう。
44位：Cawaii 透けレースタートルネックカットソートップス
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予約販売【再入荷♪9月3日9時より】(ブラック)「french」(予約販売:10… |
是非参考にして欲しいのはこのお店です。ショップ内を見てもらうとわかるのですが、価格帯がレディースファッションランキングに並んでいるお店に比べて高いのがわかります。
何故それでも売れているのかというと、コンセプトがはっきりしているからかと思われます。ターゲットも40代～50代あたりと激戦区でもないため、良いポイントを狙えていると言えます。
更にペルソナの設定もしっかりしていて、そこに向けた商品をしっかり作りこまれているのがわかります。
自分の得意分野はどこなのか、モノづくりができるラインがあるのかを書き出し、必ずそこを明確にした方が良いでしょう。
まとめ
楽天ランキングの上位だったりショップオブザイヤーを受賞しているからと言って儲かっているとは限りません。現実は薄利多売で自転車操業になっているケースは山ほどあります。
ついつい有名店に目が行きがちですが、ランキングを50位近くまでしっかり見ていればヒントが得られる事が多々あります。
暇があれば楽天ランキングを見る癖を付けましょう。
でわでわ